的微妙叛逆感的产品或

理解这一层内心状态，我们再去看消费层面所谓的「性价比」和「消费降级」，就不能简单理解为一种呼应「躺平」的选择，而同样有着隐秘的矛盾心理：

在消费上，不愿再被精致主义和消费主义捆绑，作为大众眼中的「成功者」，也不在意所谓的人设光环，人们选择更随意的外在姿态，以降低外部期待值；但内在却没有自我放弃，对生活品质和情绪需求仍维持一定的标准和要求。 为了更容易说明，在这一心理状态趋

势的影响下，我们按照「外向消费-内向消费」（前者侧重外 厄瓜多尔手机号码 在展示，后者侧重内在感受）、「享受放纵-提升自我」的动机，把消费行为拆解为四个角色：豌豆公主、人体海绵、逃跑甜心和过程崇拜者。 下面是针四种消费行为的分析，以及对应

的营销建议。 一、豌豆公主 在全民降价和性价比至上的 悲傷人生盒 趋势中，也并不能忽视这一事实：许多很贵而「无用」（「无用」相对刚需而言）的产品，卖得依旧很好。 贵价音箱销量一路猛增，2023年，Harman（哈曼卡顿）的市场份额达到13.6%，比2022年还增长1.4个百分点，位居市场第一；Morrorart旗下的高端艺术品音

箱R1和歌词音箱、壁画音箱也在持续抢占了中高端市场份额； 新增注册会员835万。 这些产品的共性是：极强个性化，创造美好享受和专属个人的体验，

而愿意为这些产品买单的人们，很像「豌豆公主」，哪怕外表不显，但内在要求极高，在生活的某个角落里，任性「娇宠」自己： 究其动机，并不