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理解这一层内心状态,我们再去看消费层面所谓的「性价比」和「消费降级」,就不能简单理解为一种呼应「躺平」的选择,而同样有着隐秘的矛盾心理: 在消费上,不愿再被精致主义和消费主义捆绑,作为大众眼中的「成功者」,也不在意所谓的人设光环,人们选择更随意的外在姿态,以降低外部期待值;但内在却没有自我放弃,对生活品质和情绪需求仍维持一定的标准和要求。 为了更容易说明,在这一心理状态趋 势的影响下,我们按照「外向消费-内向消费」(前者侧重外 厄瓜多尔手机号码 在展示,后者侧重内在感受)、「享受放纵-提升自我」的动机,把消费行为拆解为四个角色:豌豆公主、人体海绵、逃跑甜心和过程崇拜者。 下面是针四种消费行为的分析,以及对应 的营销建议。 一、豌豆公主 在全民降价和性价比至上的 悲傷人生盒 趋势中,也并不能忽视这一事实:许多很贵而「无用」(「无用」相对刚需而言)的产品,卖得依旧很好。 贵价音箱销量一路猛增,2023年,Harman(哈曼卡顿)的市场份额达到13.6%,比2022年还增长1.4个百分点,位居市场第一;Morrorart旗下的高端艺术品音 箱R1和歌词音箱、壁画音箱也在持续抢占了中高端市场份额; 新增注册会员835万。 这些产品的共性是:极强个性化,创造美好享受和专属个人的体验, 而愿意为这些产品买单的人们,很像「豌豆公主」,哪怕外表不显,但内在要求极高,在生活的某个角落里,任性「娇宠」自己: 究其动机,并不